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深夜探訪華北網紅直播基地:無直播 不電商

http://www.418325.live 天賜網 發布日期:2019-12-23 1:17:59   來源: 作者: 我要投稿

2019年是直播電子商務的第一年。各路電子商務平臺勢頭十足,都想要借力直播實現新的飛躍。而它也沒有讓人失望,不論是給直播行業還是電子商務行業都帶來了極大的驚喜。

依靠低成本、強互動和高轉化優勢,【直播+電子商務】新模式很好解決了傳統電子商務的“頑疾”,比較多行業人士說“直播已成為電子商務標配”,還有人說:無直播,不電子商務。

誰是薇婭?誰是李佳琦?這樣的問題目前已不多見,取而代之的是:如何能成為他們?這趟流量變現的車,怎樣才能趕上?

于是比較多人開始做直播,有淘寶商鋪的做淘寶直播,沒有商鋪的做短視頻吸粉、種草、直播拔草,于是直播帶貨數據屢創新高,主播成為熱門行業,也催生出了很專業的機構,例如直播電子商務MCN機構,例如直播基地。

在河北石家莊有這樣一處直播基地,白天這里人流熙攘,商鋪熱鬧非凡,和普通的購物商場并無區別,但下班時間一到,大門落鎖,這里又是另外一番景象:各個商鋪紛紛架上手機,打開補光燈,開始直播,也就是我們所說的直播電子商務。

開播2個月,直播一次>線下銷售一個月

整個樂城直播基地有幾百家做直播的商鋪,大到擁有數百萬粉絲的知名網紅,小到剛開通賬號尚無粉絲累積的無名小店,東哥是其中一個,在快手有43萬的粉絲,做直播帶貨2個月。

在抖音、快手還沒目前這么火的時候,東哥就已經開始研究如何靠優秀內容漲粉了,在快手累積了第一批粉絲。

雖然有粉絲基礎,每日想方設法產出有意思的視頻,但一旦加入廣告,粉絲不單不買賬,甚至會取關,流量如何變現成了讓他十分頭疼的問題。

直至本年度十一假期前,東哥看到四周的商鋪直播做得火爆,決定通過直播帶貨,基于賬號的調性,開始賣化妝品,每日晚上7點左右直播。

通過2個月的磨合,東哥直播間產品從單一的化妝品擴張到了服裝、食品、家居等眾多領域,目前每日直播2-3個小時能賣出3000多單,遠超實體店一個月的總銷售量。

3000單是個什么概念?

只做實體商鋪的話,假設在一個位置優越、人流比較密集的商場,節假日成交100單已屬不易,特別是自有品牌,工作日銷售量也是慘淡,同時還要承擔昂貴的租金和人力成本。

談到直播電子商務,東哥說僅有2個詞能體現他現階段心情:后悔和慶幸。后悔沒有早一點做直播帶貨,后悔沒能看到新的趨勢,但也很慶幸,最少目前乘上了這趟從流量通往變現的快車。

開播6天日銷百單,0基礎亦可做好直播電子商務

看了東哥的案例,有些人可能不服氣,因為在過去的2年里東哥已經累積了一批粉絲,最少還有流量握在手里。對于沒有流量累積的0基礎客戶,亦可做直播電子商務嗎?

在樂城,這樣的主播和商家比較多,是完完全全0基礎。尚在裝修中的商鋪里,一對年輕夫妻正在直播,時不時地回答著客戶的提問。

說明下才知道,這是他們開播的第6天,現階段主要經過快手平臺進行直播,時間固定在每晚的8-10點。雖然是個新賬號,但已有近5000位粉絲,每日直播可以成交上百單,商鋪的門口堆滿了當晚直播間下的單,方便他們在下播后第一時間寄出。

說起直播帶貨,他們表示自己其實并不懂直播電子商務,只是想創業,碰巧看到了這個機會,想盡早加入,就著手開始做了。

男主人說:“我們目前一邊直播,一邊瘋狂學習,其實剛直播6天日銷售量百單已經十分開心了。雖然我們現階段商鋪不大,位置也難找,等我們做大了就搬到大網紅旁邊的大商鋪,還要再找幾個幫手!

“比較多人都感覺我們起步晚了,不好做,但我不這樣認為。李佳琦薇婭亦是一點一點累積起來的,雖然2019年已接近尾聲了,但直播電子商務的空間還十分大!

確實,2019年比較多人看到了直播電子商務的機會,但一直在觀望,一不小心就從年初等到了年末,眼看著“他人起高樓”,自己仍在原地踏步。

為何大家都在做直播電子商務?

倘若你身在互聯網行業,從去年起就應當感經受了流量獲得的艱難,互聯網進入寒冬,紅利式微,線上獲客成本日趨增高。

按照公布財報估計的數據顯示,多家用電器商平臺2018年的獲客成本刷新歷史zui高記錄,有平臺比前一兩年高出十倍多。

而直播電子商務的模式則有效解決了這個讓人頭疼的問題。例如熊貓App的倒閉和比較多直播平臺的下坡路讓比較多擁有大量粉絲的主播無所適從,但直播帶貨又打開了新的消費形態。主播本身自帶流量,再加上外部流量的引入,主播和電子商務平臺雙效合一,有效的達到降低獲客成本的目的。

除了獲客成本,流量亦是不能忽視的重要原因。

據艾媒網調查數據顯示2018年中國在線直播客戶規模達4.56億人,增長率為14.6%,預期2019年在線直播客戶規模達到5.01億人。

而電子商務覆蓋的人群尤為廣泛,達到了6億以上,且兩者都在迅速增長,試想一下,倘若商家全部開通直播或者在線直播全部和帶貨組合,都將是一個超乎想象的數據。

另外,直播+電子商務也省去拉新、留存、促活的流程,從種草到拔草都在直播間里一條線完成,大大節省了變現的路徑與過程。

所以,回到上面的問題:為何本年度必須要做直播電子商務?

于行業來說,直播電子商務成為秀場直播的新出路,同時解決了傳統電子商務獲客難、成本高、轉化差、粉絲留存率低的問題,【直播+電子商務】模式可謂是隨著時代的發展而產生的一個新的平衡點。

于個人來說,現階段每一天都是人生中年輕的一天了。倘若一直在觀望,可能已經在等候中錯失了好的機遇。

直播電子商務潛力極大,但不能只靠一腔熱血

我們都知道這是一個千億級市場,我們也知道做好直播電子商務十分爽!但現實的一個問題是:做好一件事不能只靠一時的熱情,直播電子商務也并不是預想中那么簡單,反而會遇到各類各樣的難題。

經常有主播或商家聯系我們:

相似的內容,隔壁直播間上萬觀看,為何我這里寥寥無幾?

直播前、中、后期分別需要做些什么?

怎樣把素人打造成能帶貨的主播呢?

......

以上這些問題非經常見,因為做直播電子商務不單要懂直播,更要懂電子商務的內在運營邏輯,嗓門大≠觀多數,價格低≠銷售量高,互動多≠信賴強。同時各個平臺的規則和趨勢都在持續變化,掌握技巧才能做到事半功倍。

因而不論是做短視頻常年的東哥,還是處于起步階段的新主播,在與我們的交談中,都反復提到了兩個詞:學習和技巧。

0基礎客戶如何做好冷啟動?

直播前、中、后期都要做哪些工作?

直播間運營的整體執行與注意事項

如何按照產品進行直播搭建和燈光調整

如何實現跨平臺引流與變現

如何在短時間內成為優秀電子商務主播

以上這些都是做好直播電子商務務必掌握的內容,亦是比較多直播電子商務從業者缺少的內容。



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